Vai jūs bieži runājat ar cilvēkiem, bet viņi jūs neuztver nopietni? Tad jums vienkārši jāapgūst pārliecināšanas māksla. Vai šāda prasme palīdzēs tiem, kuriem, pildot dienesta pienākumus, ir pienākums sazināties ar cilvēkiem? un pat tiem, kuri vēlas kļūt par autoritatīvāku personu savā draugu lokā.
Pašpārliecinātība
Cilvēkam, kurš vēlas kādu par kaut ko pārliecināt, ir jābūt pārliecinātam par saviem vārdiem. Ietekmēšanas un pārliecināšanas māksla bez manipulācijām balstās uz pašapziņu. Sarunas biedrs uzklausīs tās personas viedokli, kuru viņš uzskata par autoritāti. Cilvēks, kurš muldēs, skatīsies no grīdas un uzvedīsies antisociāli, neradīs uzticību. Jāskatās, kā tu uzvedies sabiedrībā. Vienkāršākais veids, kā to redzēt, ir kādas savas sarunas ierakstā. No malas ļoti uzkrītoši ir uzvedības un runas nepilnības. Kad cilvēks ir tiešs notikumu dalībnieks, viņš nevar kontrolēt visu: balss tembru, vārdus un pozas. Jūs varat apgūt publisko runu. Tas palīdzēs jums iegūtpārliecība par savu neatvairāmību. Un šī ir galvenā sajūta, kas palīdz cilvēkam skaidri sazināties un neuztraukties par sarežģītiem jautājumiem, kas var sekot.
Nav iekšējo klipu
Kā izskatās pārliecināts cilvēks? Viņa ieņem brīvas pozas un bez vilcināšanās var tuvoties jebkuram cilvēkam. Kā tādu cilvēku var nosaukt? Labs komunikators. Kāds ir veiksmes noslēpums? Tas, ka cilvēkam nav iekšējo skavu. Pārliecināšanas māksla ir balstīta uz to, ka cilvēkam, kurš vēlas iedvesmot pretinieku ar kādu domu, ir jājūtas pārliecinātam. Ja cilvēks ir nervozs, nezina, kur likt rokas, vai uztraucas par to, kā izskatās frizūra, tad panākumi netiks gūti. Lieciet mierā izskatu. Pēc gatavošanās sapulcei ieskaties spogulī un nomierinies. Jūs izdarījāt visu, ko varējāt. Tas vienkārši nav jūsu spēkos izskatīties labāk. Cilvēks, kurš pieņem situāciju, atpūšas. To var redzēt viņa pozā un kustībās. Ir ļoti patīkami runāt ar mierīgu cilvēku, kurš jūtas ērti. Sarunu biedrs sajutīs tavu stāvokli un arī pārstās uztraukties. Nomierinājis sarunu biedra modrību, jūs varat viņu viegli pārliecināt par jebko.
Ķermeņa valoda
Pārliecināšanas māksla nav iespējama bez sava ķermeņa. Pozas, ko cilvēki ieņem, ir ārkārtīgi svarīgas. Saskaņā ar žestiem, ko sarunu biedrs jums netīši parāda, jūs varat izdarīt daudzas lietassaprast. Piemēram, vai cilvēks tev uzticas vai nē, vai viņš plāno turpināt saziņu, vai jau meklē iemeslu, lai pārtrauktu dialogu. Pirmā lieta, kam jāpievērš uzmanība, ir žestu atklātība. Cilvēks, kurš sakrusto rokas vai kājas, jūtas neērti. Viņa vēlas paslēpties no jums un mēģina izveidot barjeru starp sevi un jums. Cilvēks, kurš sarunas laikā aizsedz muti, melo vai kaut ko nesaka. Vai redzējāt šo žestu no cilvēka, kurš piekrita jūsu viedoklim? Nesteidzieties svinēt uzvaru, tā vēl nav izcīnīta. Jāseko ne tikai žestiem, bet arī cilvēka uzskatiem. Ja sarunu biedrs sarunas laikā skatās prom, tas nozīmē, ka viņam ir neērti sazināties ar jums. Skatoties pa labi, cilvēks domā vai atceras, un, kad acis ir pagrieztas pa kreisi, cilvēks izdomā attaisnojumu vai sacer melus.
Paskaidrojums bez kliedzieniem
Kā pierādīt savu nostāju? Jums ir jāpārliecina cilvēks mierīgā un vienmērīgā balsī. Nekādā gadījumā nekliedziet. Persona, kas sāk kliegt, automātiski zaudē. Uzticība cilvēkam sabrūk, un tā vietā rodas negatīvs viedoklis. Ierobežo savas emocijas, pat ja sarunu biedrs tevi nemaz nesaprot. Cilvēku pārliecināšanas māksla slēpjas apstāklī, ka situācija ir jāapraksta pēc iespējas detalizētāk un jācenšas to nodot saprotami. Katrs cilvēks ir pieradis domāt savā ritmā. Nesteidziniet sarunu biedru. Kādam ir vajadzīgas 2 minūtes, lai doma sasniegtu apziņu, savukārt kādam ir nepieciešamas 5 sekundes. Dažreiz sarunu biedrs var spēlēt kaķi un peli ar jums. Viņšapzināti izliksies par muļķi, lai iemidzinātu tavu modrību, un tad tevi nokaitinās. Neiekrītiet uz tādām provokācijām.
Klausieties sarunu biedru
Kāds ir pārliecināšanas spēks? Cilvēku ietekmēšanas māksla balstās uz cilvēka spēju ieklausīties sarunu biedrā. Cilvēks sarunā var daudzas reizes pieminēt to, kas viņai ir svarīgs. Koncentrējieties uz šiem vārdiem. Argumentējot savu nostāju, izmantojiet sarunu biedra sniegto informāciju. Šis triks darbojas nevainojami. Ja jūs iemācīsities sadzirdēt to, ko jums saka, jūs varēsit labāk saprast cilvēku. Tas neaizņems daudz laika. Pat vienkāršā sarunā par abstraktām tēmām jūs varat atrast daudz pavedienu. Tāpēc nesteidzieties nekavējoties ķerties pie lietas. Pirms pārliecini cilvēku par kaut ko, parunā ar viņu. Viņš var jums pateikt tās frāzes, kuras varat izmantot turpmākajā dialogā.
Kā iemācīties sadzirdēt cilvēku? Jums rūpīgi jāuzklausa viss, kas jums tiek teikts. Šī prasme nenāk automātiski, tā ir jāattīsta. Trenējies, runājot ar draugiem. Kad klusējat, nemēģiniet savā galvā radīt kaut kādas domas. Pievērsiet īpašu uzmanību tam, ko un kā saka jūsu draugi.
Runājiet ar personu viņa valodā
Visiem cilvēkiem ir savi morāles principi un viņi pieder pie dažādām sociālajām grupām. Pārliecināšanas mākslas pamatnoteikums ir runāt ar cilvēku viņam saprotamā valodā. Jums ir jāsaprot, kam jūs nododat savu ideju un kādi argumenti to ietekmēspersona. Cilvēks no augstākās sabiedrības runās skaļus vārdus un tieksies pēc augstām lietām. Parasts strādnieks nezinās komunikācijas etiķeti un var atļauties savā runā atkal lietot kādu spēcīgu vārdu. Jums jābūt pārliecinošam attiecībā uz visiem personības veidiem. Tāpēc iepazīstieties ar cilvēkiem, kuriem ir atšķirīgs sociālais statuss. Tas palīdzēs jums apgūt žargonu un runāt tā, kā otrs cilvēks no jums sagaida.
Unikalitāte
Kā darbojas tūlītējas pārliecināšanas māksla? Jums ir jānāk klajā ar unikālu piedāvājumu personai. Ja vēlaties kādu pārliecināt par kaut ko, piemēram, iegādāties mikroviļņu krāsni, paminiet personai ar aci un sakiet, ka piešķirsiet viņam personalizētu atlaidi. Šāds piedāvājums vienmēr nes augļus. Cilvēku glaimo individuāla pieeja, un viņš uzreiz izrāda pieķeršanos sarunu biedram. Jums jāsaprot, ka melot šeit nav vērts. Apsolot individuālu pieeju un pēc tam neturot solījumu, jūs riskējat ar savu reputāciju. Jums nav jāizliekas. Labi izturieties pret cilvēkiem un izstrādājiet individuālu piedāvājumu katram pretiniekam.
Izvēles ilūzija
Viena no pārliecināšanas mākslas manipulācijām ir piedāvāt izvēles ilūziju. Kad tu dod cilvēkam brīvību, viņš pārstāj izjust spiedienu. Bet pie šīs tehnikas nevajadzētu ķerties pārāk bieži, pretējā gadījumā atklāsies loms. Kā radīt izvēles ilūziju? Atcerieties, kā bērns manipulē ar māti veikalā. Viņš saka, nopērc man jaunu mašīnu, vaivismaz saldējumu. Zēns saprot, ka atrodas pārtikas veikalā un rotaļlietas šeit nepārdod. Bet, atgādinot mammai, ka viņa savulaik solījusi pirkt auto, bet joprojām to nav izdarījusi, bērns plāno saņemt ātras dividendes. Mamma bērnam nopirks saldējumu, jo mašīna ir dārga rotaļlieta, un pagaidām viņai nav iespējas to iegādāties. Ņemiet vērā šo paņēmienu, tas labi darbojas ar visiem cilvēkiem.
Nedodiet cilvēkam pārāk daudz laika pārdomām
Saprātīgas pārliecināšanas māksla balstās uz to, ka cilvēks var sākt šaubīties par izdarīto izvēli. Tāpēc nedod viņam šādu iespēju. Izsakiet piedāvājumu vai pārlieciniet par kaut ko un nekavējoties mēģiniet saņemt mutisku vai rakstisku piekrišanu. Atcerieties, kā darbojas televeikals. Viņi skaisti krāso savu produktu un piedāvā skatītājiem stundas laikā izmantot unikālu piedāvājumu. Cilvēkam nav laika domāt, kamēr ir spēkā pārliecināšanas efekts par nepieciešamību pēc kaut kā, viņam ir nepieciešams piezvanīt un veikt pasūtījumu. Vai jums izdevās kādu par kaut ko pārliecināt? Nekavējoties izmantojiet savas priekšrocības. Jūs varat sasniegt vairāk, ja esat neatlaidīgs.
