Jūs esat apmānīts?! Piekrītu, nepatīkama sajūta tikt maldinātam. Vai ir iespējams noteikt, vai cilvēks runā patiesību vai melo? Protams, ka var, pat vajag! Ir vesela tehnika melu atklāšanai. Jums nav jābūt kvalificētam psihologam vai fiziognomam. Meļa uzvedība, sejas izteiksmes, žesti sniegs jums nepieciešamo patieso informāciju. Kā savlaicīgi novērst acīmredzamo disonansi starp “melus un patiesību”? Mācāmies uzticēties nevis savām ausīm, bet acīm.
Kurš parasti melo?
Sakstot melus sarunu biedram, maldinot viņu, melis praktiski nedomā, kādus vizuālos signālus dod.
Ir diezgan izplatīts izteiciens: noķer melus. Ko tas nozīmē? Tas nozīmē atmaskot, atklāt kāda vainas pierādījumus, pieķert kādu melos.
Mūsdienu psiholoģija izšķir četrus galvenos cilvēku tipus, kuri mēdz melot.
- Ja cilvēksvēlas būt gudrāks par pārējiem. Parasti šāda tipa cilvēki aktīvi piedalās debatēs, diskusijās, apliecinot pretiniekiem savu lielo dzīves pieredzi un ne vienu vien augstāko izglītību. Lai pieķertu šādu cilvēku melos, jums vienkārši jāuzdod daži precizējoši jautājumi par apspriežamo tēmu. Melis atbildēs vispārīgi, vispārīgas frāzes. Šeit ir jūsu pirmais pavediens.
- Otrais veids raksturo savtīgus cilvēkus. Parasti šādi meļi saka daudz komplimentu. Tāpēc viņš cenšas "iemidzināt" sarunu biedra modrību, meklējot savtīgu labumu sev. Parasti šādi cilvēki kļūst par krāpniekiem, kuri maldina lētticīgos un naivos. Sergejs Mavrodi ir lielisks piemērs tam.
- Trešais meļu veids ir visinteresantākais. Šis tips ietver cilvēkus, kuriem ir spēja melot kopš dzimšanas. Viņiem tā ir māksla. Viņiem parasti ir lieliskas aktiermeistarības, tāpēc viņi ātri apmāna ikvienu.
- Ceturtais cilvēku tips ir patoloģiski meļi. Viņiem ir ērti dzīvot savos melos. Viņi izdomā sev fantastisku dzīvi (prezidenta uzticības persona, izmēģinājuma pilots, tētis - pilsētas galvenais tiesnesis utt.) Tādi cilvēki tik ļoti tic sava kompozīcijas pasakām, ka izkļūst no jebkuras neērtas situācijas.
Šiem meliem bieži ir zems sociālais statuss.
Patiesība ir kreisajā pusē
Kā notiesāt cilvēku par meliem? Paskaties uz viņa kreiso pusi. Parasti cilvēks ārēji ir diezgan saspringts, lai gan cenšas to slēpt. No neirofizioloģijas viedokļa cilvēksvar kontrolēt kreiso pusi mazāk nekā labo.
Piemēram, ja cilvēks ir melis ar labo roku, tad sarunas laikā viņš spraigi žestikulēs ar kreiso roku. Ja labā roka lietā praktiski nav iesaistīta, tad esi pilnīgi pārliecināts, ka cilvēks melo.
Vēl viena neatbilstība: sejas kreisā puse ir aktīvāka. Cilvēks noteikti ir pret jums nepatiess.
Guļ uz deguna gala
Pašu deguns nodod to, ko viņi saka, mēs ar iekšām. Ja, sazinoties ar jums, cilvēks raustīs deguna galu vai paņem to sāņus, tad padomājiet par viņa vārdu patiesumu.
Ja cilvēkam izplešas nāsis, tas nozīmē, ka viņš tev īsti netic.
Deguns ir diezgan jutīgs pret meliem. Gribēsies to saskrāpēt tajā pašā gadījumā, kad melosi. Zinātnē šo faktu sauc par Pinokio efektu.
Un meli ir zinātniski pierādīti. Melošana paaugstina asinsspiedienu. Tas ietekmē deguna gļotādu. Tiek ražots hormons kateholamīns. Pēc tam nervu galu stimulētais asinsspiediens tiek saistīts ar “patiesības izpaušanas” procesu. Parādās nieze. Tāpēc, ja sarunu biedrs berzē degunu, acis vai vienkārši tām pieskaras, viņš ir negodīgs pret jums. Turklāt šis fakts ir zinātniski apstiprināts.
Rokas… kur? Žesti
Sarunu biedrs saziņā ar tevi cenšas slēpties, iebāzt rokas kabatā vai vienkārši aizvērt plaukstas, tad ar zināmu pārliecību varam teikt, ka viņš no tevis kaut ko slēpj. Šis faktors ir īpaši izteiktsbērni.
Plaukstu paslēpšana vai otrādi - to atvēršana - šīs funkcijas var izmantot pret jums pat parastā tirgū. Pieredzējis pārdevējs nekavējoties pievērš uzmanību jūsu plaukstām, ja atsakāties no viņa kaut ko pirkt.
Ja aizsedz muti ar roku, tad tā ir ārēja izpausme vēlmei to nelaist ārā, neteikt pārāk daudz.
Ja sarunu biedrs sasprindzina mutes muskuļus, kož lūpās, tas nozīmē, ka viņš jau ir pieķerts melos.
Žestiem nevar uzticēties tikai tad, ja tie ir sistēmiski, tas ir, cilvēks tos izmanto pastāvīgi.
Frāzes - "runātāji": meļa verbālās pazīmes
“Godīgi”… Vai jūs to bieži dzirdat? Šī ir frāze numur viens, kas palīdzēs notvert melus. Pēc tā izrunāšanas labāk paklausīties, kāda informācija sekos tālāk.
Parasti meli saka formuliskas frāzes:
- Jums ir man jātic.
- Es saku patiesību, tu mani pazīsti.
- Vai es varu krāpties? Nekad!
- Es esmu pret jums godīgs.
Maldības būtība slēpjas pat nevis tajā, ko viņš saka, bet gan tajā, kā. Balss tembrs un ritms mainās – tā ir nepatiesības izpausme. Ja sarunu biedram ir ilgas pauzes, aizķeršanās un grūtības ar nākamā teikuma izrunāšanu, esiet piesardzīgs. Viņa tonis var mainīties tāpēc, ka viņš nevar pilnībā kontrolēt sevi. Ja sarunu biedrs ar tevi runā mierīgi un klusā balsī, visticamāk, viņš runā patiesību.
Žestipievienot jums informāciju, ka jūsu priekšā ir melis. Ja žesti un vārdi ir pretrunīgi, padomājiet par personas patiesajiem nodomiem.
Ja cilvēks tev melo, viņa emocijas var “niknāt”. Ārēji tas atgādinās sapieri, kurš staigā pa mīnu lauku.
Pauzes runā. Meļa uzmanība parasti ir nefokusēta. Viņš burtiski paceļ vārdus, kuriem jābūt "meliem". Šajā gadījumā tiek veidotas ilgas 5-10 sekunžu pauzes. Pievērsiet īpašu uzmanību tam, kā šī persona ar jums runā.
Atkārtojiet savu jautājumu. Lai iegūtu kādu laiku, melis tūlīt pēc jums atkārtos jautājumu. Jā, tās ir dažas sekundes. Taču parasti ir vajadzīgs melis, lai nāktu klajā ar atbildi.
Pēdējā lieta: sarunā melis vienmēr runās par savu nevainību. Vai nevainīgajam ir ko attaisnot?
Pozas sarunai
Pat poza sarunas laikā var uztvert melus. Piemēram, cilvēks atrodas saspringtā, neērtā pozā, kas viņam nav raksturīgi. Viņš rāpo pa krēslu, cenšas sēdēt ērtāk - tās liecina, ka sarunas tēma viņam ir nepatīkama vai viņš nepiekrīt tavam viedoklim.
Meļi var uz kaut ko balstīties vai sakrustot kājas. Ja cilvēks pret jums ir sirsnīgs, tad viņa poza ir diezgan ērta un atslābināta.
Acis
Melis nekad neskatīsies tev acīs. Tiešs acu kontakts ir viņa ienaidnieks, un tavs ir glābiņš, kas palīdzēs pieķert sarunu biedru melos.
Lielākā daļa viņa runasskatiens būs vērsts uz apkārtni, pacelts uz augšu un uz leju, it kā uz kaut ko skatītos.
Sejas izteiksme
Meļus ar pieredzi nav viegli pieķert melos. Dažreiz viņi "pārprogrammē" savu ķermeņa valodu. Piemēram, atklāti paužot garlaicību, žāvājoties, izmantojot atvērtu stāju runājot un runājot lēni.
Meļiem parasti ir viltus smaids. Tādējādi melis mēģinās ārēji mazināt jūsu neuzticību. Kā atšķirt sirsnīgu smaidu no viltus? Ja cilvēks tev sirsnīgi uzsmaida, viņš acu kaktiņos veidos nelielas krokas - “vārnu kājiņas”. Viltus smaida gadījumā melis izmanto tikai muti.
Melis bieži mirkšķinās. Tā ir viņa sajūsmas izpausme. Protams, ja viņam nav problēmu ar acīm.
Faktisks pārsteigums. Kad sirsnīgs cilvēks ir pārsteigts, viņam paceļas uzacis. Ja cilvēks rada tikai priekšstatu par satikšanās prieku, tad viņa balss intonācija tikai mainīsies.
Kā pievest meli pie tīra ūdens? Noteikumi-const: nemāni mani
Vai pieķert melus kā sarunu biedru? Izmantojiet efektīvas metodes:
- Sarunā veiciet vienkāršas darbības. Ienāc ar viņu vienā ritmā. Esi uz viņa viļņa. Viņam būs grūtāk tev melot. Tajā pašā laikā vainot sarunu biedru melos nav tā vērts. Labāk izliecieties, ka neesat dzirdējis šo informāciju. Ļaujiet viņam to atkārtot jūsu vietā. Parasti iepriekš un vēlāk sniegtā informācija nesakrīt.
- Jautātiešie un vadošie jautājumi. Savienojiet savas izteiksmīgās sejas izteiksmes un žestus. Tieši viņi piespiedīs meļus ātri reaģēt. Tajā pašā laikā jautājumi ir jāuzdod tā, lai melim būtu sajūta, ka viņš ir pieķerts melos, un jums jau sen ir visa informācija.
- Runājot ar melu sarunu biedru, palūdziet viņam padomu draugam, kurš ir nonācis neveiklā situācijā: viņam tiek melots acīs. Ja tavā priekšā ir sirsnīgs cilvēks, viņš palīdzēs ar padomu melu atpazīšanā, mainot žestus un sejas izteiksmes. Viņš pastāstīs, ko zina. Ja sarunu biedram ir motīvi jūs maldināt, viņš sāks smieties un nervozēt.
- Paskaties uz meļa sejas izteiksmi. Viņa runa var sākties nesakarīgi un pēkšņi beigties.
- Ir maz laika starp teikto un emocijām. Parasti sirsnīgā cilvēkā emocionālā krāsa pāriet vienlaikus ar izrunātajiem vārdiem.
- Ja meļa sejas izteiksme nesakrīt ar viņa teikto, pārliecinieties, ka viņš melo.
- Neliels smīns vai tikai sejas muskuļi ir iesaistīti emociju izpausmē, tad viņš noteikti kaut ko slēpj no tevis.
- Sakstot melus, cilvēks to fiziski izpaužas. Samazinās krēslā, cenšoties aizņemt pēc iespējas mazāk vietas uz krēsla, satver rokas un ieņem neērtu sēdus stāvokli.
- Melis vienmēr izvairīsies no tavām acīm (lai gan tas neattiecas uz patoloģiskiem meliem).
- Melis pastāvīgi pagriezīs savu ķermeni prom no jums, vienlaikus noliecot galvu. Ņemiet vērā – tā liecina par nepatīkamu sarunu plūsmu starp jums.
- Sarunā ar jums melis derēssava veida "aizsardzība". Piemēram, salvete, vāze, krēsls. Tātad viņš izveido savu "aizsardzību".
- Pieprasiet stāstu vai informāciju apgrieztā hronoloģiskā secībā. Stāstu izdomāt ir puse nepatikšanas, bet apgriezt otrādi ir grūti, sanāks putra. Izmēģiniet to pats!
- Jautājumos uzzināsim pēc iespējas vairāk detaļu. Parasti meļi nepievērš uzmanību detaļām. Tāpēc noskaidrojiet pēc iespējas vairāk: kāda bija krāsa, objekts, cilvēks, par ko viņi runāja - neatkarīgi no tā.
- Klusējiet un izrādiet ārēju neuzticību. Ievediet meli lielā stresā. Burtiski pasakiet viņam, ka neticat viņam. Tajā pašā laikā uzmanīgi ieskatieties viņam acīs. Protams, melim situācija ir neplānota. Un tieši šajā brīdī tiks atklātas svarīgas detaļas.
Lai apgūtu prasmi atpazīt melus, jums jāiemācās salīdzināt visus faktorus vienā attēlā. Rezultāts ir indikatoru zīmju kopa.
Kā pieķert vīrieti melos?
Meli ir problēmu sākums katra pāra attiecībās. Galvenais, lai uzticība partnerim zūd. Un nav svarīgi, kurš pirmais iedarbināja melu mehānismu.
Kā notiesāt vīru par meliem? Sieviešu bieži uzdotie jautājumi. Parasti laulātais maldināšanu izjūt intuitīvi, zemapziņas līmenī. Tipiskas melojoša vīra pazīmes:
- neveido acu kontaktu;
- aktīvi pieskaras sejas daļām;
- ja saruna notiek pārpildītā iestādē, piemēram, restorānā, tad vīrietis starp sevi un sarunu biedru radīs neredzamu “aizsardzību”: vīna glāzi, ēdiena trauku utt.;
- sakrusto rokas sev priekšā - nevēlēšanās ielaisties personīgajā telpā izpausme.
Sievietes intuīciju apmānīt ir gandrīz neiespējami. Tāpēc, lai attaisnotu aizdomas, organizējiet nopratināšanu ar priekšrocībām. Atcerieties, ka informācija ir viss.
Kā es pieķēru savu sievu melojam?
Vīrieši joprojām ir spiegi. Pirmie melīgas sievas "simptomi":
- beidz rakties, greizsirdīgs, kucīgs un kaprīzs;
- atbilstību drīz nomainīs dusmas - nožēlas pazīme;
- vīrietis tiks apsūdzēts nodevībā - tas ir sava veida "aizsardzības" virzība uz priekšu;
- parādīsies jauni draugi (kā tajā jokā: Olenka nozīmē Koļa);
- bieži komandējumi;
- ārējas izpausmes: dzirksti acīs (kas notiek tikai mīlestības stāvoklī), sārtums, jaunas kleitas;
- ar neērtu jautājumu viņš sāks “barot” savā maciņā vai izmisīgi kaut ko meklēt;
- ļoti ierobežotas kustībās;
- nervozitāte - balsta maiņa no vienas pēdas uz otru;
- labo drēbes, satricina.
Acis ir dvēseles un… patiesības spogulis. Cieši paskaties savai sievai acīs. Ja viņas acis skraida apkārt, viņa neskatās uz tavu seju, tad tās ir skaidras melu pazīmes. Protams, ar dažām ārējām izpausmēm nepietiek, fakts, ka tiek pieķerts melos, ir daudz spēcīgāks. Piespiediet viņu teikt patiesību: uzdodiet daudz precizējošu jautājumu.
Parasti izejoši cilvēki melo – vairāk ekstraverti nekā introverti. Un dzimumam ar to nav nekāda sakara. Sievietes izmanto melus, lai atslābinātu sarunu biedru, bet vīrieši - laiapliecināt sevi. Melošana nav iedzimta spēja, bet gan iegūta. Un cilvēks sāk melot līdz 3-4 gadu vecumam. Vai tu bieži melo?
