Ieteikums ir kaut kas bez kā daudzi procesi sabiedrībā nav iespējami. Saskarsme, audzināšana, darbs, attiecības ar pretējo dzimumu – suģestija ir visur. Šo ietekmi var izmantot gan savtīgos nolūkos, gan savu mērķu sasniegšanai, gan kā palīgterapiju – pašhipnozi un labsajūtu.
Jēdziena definīcija
Ieteikums ir ietekme, kuras mērķis ir mainīt cilvēka uzvedības īpašības, viņa garīgo un emocionālo stāvokli. Uzvedības un psihes izmaiņu dēļ indivīds, uz kuru tiek vērsts ierosinājums, brīvi uztver jaunu informāciju (uzstādījumu, norādījumu, rīkojumu). Otrais ieteikuma nosaukums ir ieteikums, un personu, kas virza ieteikumu, sauc par ieteikumu.
Šāda veida ietekme tiek veikta verbālā un neverbālā veidā. Komunikācijas laikā indivīdi izmanto arī suģestiju, pastāvīgi uzspiežot viens otram emocijas, vēlmes, noskaņojumu un uzskatus.
Ieteikuma spēks ir tieši atkarīgs no saņemtā kvalitātesinformācija, personas autoritāte, kas virza uz kādu ietekmi, indivīda ierosināmība. Turklāt ietekme uz cilvēku tiek pastiprināta ārējo un iekšējo faktoru ietekmē: dabas katastrofas, indivīda emocionālais stāvoklis, viņa ierosināmība.
Ieteikums, atšķirībā no pārliecināšanas, balstās nevis uz loģiskiem argumentiem, bet gan uz cilvēka gatavību pieņemt norādījumus un pārraidīto informāciju zemapziņas līmenī. Tas iedveš citu piedāvātās idejas, sajūtas un jūtas, neizmantojot nekādus pierādījumus un loģiskus skaidrojumus.
Kurš ir visieteicamākais?
Bērni un sievietes, kā arī pusaudži, iespaidojami cilvēki ir vairāk pakļauti citu cilvēku ietekmei nekā pieauguši vīrieši ar iedibinātu psihi. Cilvēks kļūst ierosināms šādu fizisko un garīgo faktoru ietekmē:
- vājums un nogurums;
- sāpes;
- ķermeņa relaksācija;
- miegains;
- emocionāls satraukums;
- garlaicība;
- zema līmeņa domāšanas attīstība;
- nekompetence jebkurā jomā;
- vāja griba;
- trauksme;
- kautrība;
- laika trūkums jebkura lēmuma pieņemšanai.
Cilvēks var pretoties gan apzināti, gan netīši. Apzināta pretošanās palīdz mērķtiecīgi pārvarēt suģestiju. Tas sastāv no pastāvīgas apzinātas saņemtās informācijas analīzes, salīdzinot to ar personīgajām zināšanām un uzskatiem. Ja ieteicamā programma neatbilst esošajiem datiem, personaviņu noraida. Neapzināta pretestība slēpjas atsevišķu indivīdu patoloģiskā tieksmē šaubīties.
Ieteikumu formas
Ir trīs galvenie ietekmes uz cilvēku veidi:
- hipnoze;
- ieteikums, kad cilvēks ir pilnībā atslābinājies gan garīgi, gan fiziski;
- ieteikums ikdienas dzīvē, kamēr cilvēks ir nomodā.
Šāda veida ietekme ir vērsta uz cilvēka modrības mazināšanu, viņa domāšanas procesu vājināšanu informācijas saņemšanai, vienlaikus izmantojot ierosināmā emocijas. Tas ir, instalēšanas laikā jauna informācija tiek saistīta ar cilvēkam jau pazīstamiem faktiem, cilvēkiem, situācijām, kas viņā izraisa tīri pozitīvas emocijas. Tas ļauj jums uzvarēt indivīdu, iedvesmot viņa pārliecību. Tajā pašā laikā jāpatur prātā, ka, parādoties negatīvām emocijām, instalācija tiks pilnībā noraidīta.
Pārliecināšana
Ieteikums un pārliecināšana ir līdzīgi un tajā pašā laikā radikāli atšķirīgi jēdzieni. Pēdējo var pielīdzināt ierosinājuma pasugai. Šī ietekmes metode izmanto loģiskus paņēmienus apvienojumā ar sociālo un psiholoģisko spiedienu. Tas ir, atsauces uz autoritatīviem informācijas avotiem, indivīdu grupas ietekmi šeit tiek izmantotas kā instruments. Pēdējā gadījumā pārliecināšana darbojas efektīvāk, jo grupas ietekme uz cilvēku ir spēcīgāka nekā viena indivīda ietekme uz otru.
Pārliecināšana ir vērsta tieši uz cilvēka loģiku un prātu. Tāpēc, kadietekme ņem vērā personības attīstības līmeni. Zemā līmenī pārliecināšana var nedarboties, jo mazattīstītiem indivīdiem parasti pilnībā vai daļēji trūkst loģiskās domāšanas.
Hipnoze
Hipnoze un suģestija ir praktiski neatdalāmi jēdzieni. Hipnoze ir stāvoklis, kad cilvēks atrodas starp miegu un nomodu. Citā veidā hipnoze ir izmainīts apziņas stāvoklis, transs. Hipnotizētājs izmanto dažādus paņēmienus, lai cilvēku nonāktu transā, ietekmējot hipnotizētā psihi.
Hipnotizētājs vienlaikus veic vairākas darbības: ievešanu transā; savu attieksmi ievadīšana zemapziņā, noteiktu uzdevumu ierosināšana. Cilvēks tiek iegremdēts hipnotiskā stāvoklī caur nemitīgām, monotonām hipnotizētāja darbībām, kuru mērķis ir kairināt noteiktus maņu orgānus:
- pieskāriens (pieskaršanās, glāstīšana);
- dzirde (klusa mūzika, mierīgs balss tonis);
- redze (skatiena fiksācija uz jebkuru hipnotizētāja atribūtu).
Arī daži hipnotizētāji praktizē pilnīgu maņu bloķēšanu – fizisku relaksāciju, acu aizvēršanu seansa laikā. Cilvēks var nonākt hipnotiskā stāvoklī tikai tad, ja viņa smadzenēm ir nosliece uz pāreju uz inhibētu stāvokli.
Šķiet, ka hipnotizētāja balss pārņem cilvēka zemapziņu, bloķējot citas informācijas plūsmu.
Automātiskais ieteikums
Šī ieteikumu apakšsuga irpašpārvaldes pieņemšana. Cilvēks pastāvīgi iedvesmo sevi ar jebkādām domām, uzspiež emocijas un vēlmi rīkoties. Ietekme uz pašu sevi tiek aktīvi izmantota pedagoģijā, izglītībā, pašmācībā dažādās zinātnēs. Pašhipnoze ir psiholoģisks ieteikums, kas palīdz pārvarēt paša bailes un sasniegt savu mērķi.
Šīs ietekmes galvenie veidi ir:
- apstiprinājumi - teksta un runas ieteikumi;
- vizualizācija - attēli un attēli, kas rada noskaņu, personificējot konkrētu mērķi;
- meditācija un pašhipnoze - ieteikums ar domām.
Pašhipnoze ne vienmēr dod pozitīvu attieksmi, bieži vien cilvēks neapzināti iedveš sevi negatīvam notikumu iznākumam, garīgi pazemina pašvērtējumu. Tas neļauj indivīdam normāli attīstīties un pilnveidoties. Tāpēc pašhipnozei vienmēr jābūt pozitīvai un apzinātai. Ietekmes efektivitāte ir atkarīga no cilvēka uzņēmības pret attieksmēm, kā arī no to kvalitātes – nepareizu un nereālu attieksmi zemapziņa parasti neuztver.
Ieteikumu metodes un veidi
Būtībā ierosinājums ir verbāla, verbāla ietekme, ko pastiprina dažādas palīgtehnikas. Saskaņā ar vēstures datiem, vārds vienmēr ir atstājis spēcīgāko ietekmi uz cilvēku, tas palīdzēja izārstēt bīstamas slimības, tas varēja apturēt un izvērst karu.
Jebkurā no metodēm trieciens vispirms kairina kādu no smadzeņu zonām, vienlaikus palēninot pārējās tās daļas darbu, un pēc tam ar izlādes palīdzībuierosināma doma, vārds vai ideja ir stingri nostiprināta zemapziņā.
Ieteikuma mehānismi ir šādi:
- Taisni. Šeit galveno lomu spēlē tās personas runa, kas virza ieteikumu.
- Netiešā. Papildus runai tiek izmantoti arī citi ietekmes veidi, stimuli, kas pastiprina ieteikuma efektu
Ieteikums ar domām
Psihiskā suģestija, savu vēlmju un ideju ieviešana - ietekme, kuras rezultāts ir attieksmes, uzskatu un attieksmes maiņa pret kaut ko vai kādu. Tas ietver arī jaunu dzīves tiekšanos rašanos, par kurām indivīds iepriekš nav domājis.
Šo ietekmes metodi izmanto, ja nav cieša kontakta ar ieteikto personu, tas ir, no attāluma. Ierosinātājs sīki iztēlojas, ka suģestijas objekts šobrīd atrodas viņam blakus, vienlaikus jūtot, kā viņa domas sasniedz galapunktu - ierosinātā zemapziņu. Lai mentālā suģestija piepildītos, cilvēkam nepieciešams noticēt saviem spēkiem, kā arī sīki iztēloties, ko viņš vēlas panākt no suģestējošākā, kādā stāvoklī vēlas viņu iepazīstināt.
Verbāls vai mutisks ieteikums
Šāda veida ietekme nozīmē pilnīgu ierosināmā iegremdēšanu atslābinātā stāvoklī. Tas palielina ieteiktāja sūtīto verbālo signālu stiprumu. Pēdējiem jābūt pilnīgi pārliecinātiem par savām spējām, savāktiem un koncentrētiem uz plāna īstenošanu.
Verbāls vai verbālsieteikumam ir vairākas apakšsugas:
- Tieši. Šeit tiek izmantoti vienkārši iestatījumi, kas ir saprotami gan pašam ieteicējam, gan ieteiktajam. Tie tiek ātri izrunāti un izpildīti, savukārt ieteicamajam nav iespējas atteikties pieņemt instalāciju. Šo ieteikumu metodi iepriekš izmantoja sāpju bloķēšanai operāciju laikā.
- Netiešā. Ar šādu ietekmi cilvēks nesaprot, ko ierosinātājs no viņa cenšas panākt, un viņam ir izvēle, vai pieņemt instalāciju vai pretoties tai.
- Atklāts mutisks ierosinājums. Šeit ierosināmajam tiek piedāvātas vairākas dažādas attieksmes, kuras pieņemot, viņš var sākt rīkoties. Ieteikuma veiksme ir atkarīga no personas attieksmes pret saņemto informāciju.
- Slēpts mutisks ieteikums. Šī ir indivīda mierīgas runas un noteiktu slēptu rīkojumu (komandu, iestatījumu) kombinācija.
Visas frāzes un atsevišķi vārdi tiek izrunāti uzstājīgi, bet tajā pašā laikā mierīgi un vienmērīgi, ne pārāk skaļi. Balsī jāsatur ieteicēja spēks un pārliecība. Ieteikuma spēks ar vārdiem palielinās vairākas reizes, ja frāzes tiek pastāvīgi atkārtotas, jo atkārtošana palīdz nostiprināt jaunu informāciju ieteiktā zemapziņā.
Neverbāls ieteikums
Ietekme tiek veikta ar vizuālā kontakta ar suģestējamo palīdzību, suģestatora intonācijas izmaiņām, dažādiem žestiem, fiksējot cilvēka skatienu uz pastāvīgi kustīgu objektu. Vārdi šeit tiek izmantoti kā palīgrīks.
Ieteikuma metodes ar neverbālu ietekmi:
- Cilvēka fiziskā stāvokļa izmaiņas - katalepsija. Ieteikuma laikā indivīds ieņem noteiktu pozu, ko ieteicējs viņam uzliek.
- Paužu ieviešana runātajā tekstā. Ieteiktais neviļus aizpilda robus starp saņemto informāciju ar viņa paša domām, lēmumiem un attieksmi.
- Levitācijas ieteikums. Šeit fiziskā ietekme pilnībā izpaliek, ierosināmais iegrimst transā, tikai pateicoties viņa paša iztēlei.
Kā padarīt ieteikumu efektīvāku
Lai kāda būtu ietekme uz cilvēku, lai sasniegtu pozitīvu rezultātu, jums jāvadās pēc šādiem noteikumiem:
- Ieteicamajam ir jābūt atslābinātam, savukārt viņa loģikai un kritiskajai domāšanai jābūt pilnībā izslēgtai. Tas ir iespējams ar vieglu alkohola reibumu, kā arī iegrimstot transā.
- Ieteicējam ir jātic tam, ko viņš cenšas iedvesmot cilvēku, pretējā gadījumā ietekme nebūs efektīva. Tāpat viņam sesijas laikā nevajadzētu šaubīties par savām spējām.
- Lai sasniegtu vēlamo rezultātu, ir nepārtraukti jātrenējas un jāpilnveido sevi.
- Ietekmes laikā ieteicējam jāpilda visi aizbilstamai dotie solījumi, pretējā gadījumā ieteikums nebūs efektīvs.
Kā pasargāt sevi no iedarbības
Tā kā daudzi krāpnieki izmanto ieteikumus kā peļņas gūšanas veidu, kļūst nepieciešams pasargāt sevi no šīs ietekmes.
Ieteikumi, kā palīdzētaizsargāties pret ieteikumu:
- Sazinoties ar svešiniekiem, jāatceras savi mērķi, nepieciešamības gadījumā pārceļot sarunu uz sev interesējošu tēmu.
- Dialogā pastāvīgi jāmaina pozīcija, jāizmanto žesti, periodiski mainot intonāciju un tempu, balss tembru. Ieteicams arī mainīt elpošanas ātrumu.
- Ja rodas mazākās aizdomas par ierosinājumu un nespēju no tā atbrīvoties, jums pēkšņi jāpārtrauc dialogs un jāaiziet.
- Sarunas laikā speciālisti neiesaka skatīties acīs cilvēkam, kurš mēģina tevi kaut ko iedvesmot, kā arī vērot viņa manipulācijas neatkarīgi no tā, vai tā ir roku vicināšana vai jebkādu uzmanību piesaistošu priekšmetu izmantošana. Šeit jums vajadzētu pievērst acis statiskam objektam vai pastāvīgi pārvietot acis no viena objekta uz citu.
- Ja saproti, ka kāda cita idejas un vēlmes cenšas tevi iedvesmot, tad tev ir jāiegremdējas atmiņās, garīgi jāzīmē priekšstats par jebkuriem notikumiem.
- Saziņa ar savu "es", skaļas mūzikas klausīšanās, jebkura teksta skaļa lasīšana palīdz apturēt ietekmi no ārpuses.
Atcerieties, ka ieteikums var būt gan pozitīvs, gan negatīvs. Pozitīvais palīdz atjaunot cilvēka pašapziņu, atjaunot veselību un atteikties no atkarībām, kad kā negatīvs ieteikums sagrauj cilvēku no iekšpuses, uzstādot negatīvu notikumu iznākumu.
